在日常工作中，大客戶銷售人員面對(duì)以下問(wèn)題：

要成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員，自己應(yīng)該發(fā)展哪些關(guān)鍵素質(zhì)？

如何開發(fā)客戶？

如何全面地找到能夠影響結(jié)果的相關(guān)人？

如何知道客戶的真正需求？

如何應(yīng)對(duì)真正影響決策的人？

如何判斷銷售機(jī)會(huì)的真實(shí)性？

如何制定銷售項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)策略？

如何進(jìn)行成功的銷售拜訪？

如何處理客戶的異議？

如何處理抗拒的客戶？

如何發(fā)掘和引導(dǎo)客戶需求？

如何與不同性格的客戶打交道？

【課程收益】

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：

認(rèn)識(shí)大客戶銷售人員的角色及優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵素質(zhì)

樹立以客戶為中心的觀念

了解銷售推進(jìn)流程，掌握通過(guò)銷售推進(jìn)流程及銷售漏斗管理銷售機(jī)會(huì)的方法

了解客戶采購(gòu)流程，認(rèn)識(shí)客戶采購(gòu)角色及各角色的關(guān)注點(diǎn)

掌握售前調(diào)研和策劃的方法

掌握激發(fā)客戶興趣，開發(fā)潛在客戶的方法與技巧

掌握評(píng)估銷售機(jī)會(huì)并制定銷售競(jìng)爭(zhēng)策略的方法

掌握銷售拜訪中的開場(chǎng)白技巧

掌握通過(guò)詢問(wèn)了解客戶需求的銷售技巧

掌握處理客戶抗拒的方法

掌握發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求的銷售技巧

掌握說(shuō)服客戶，達(dá)成協(xié)議的銷售技巧

掌握克服客戶顧慮的銷售技巧

了解性格類型，掌握向不同性格客戶銷售的技巧

海南企業(yè)培訓(xùn)流程|海南管理溝通|海南管理溝通實(shí)務(wù)|海南管理培訓(xùn)|海南管理培訓(xùn)班|海南管理培訓(xùn)公司|海口管理培訓(xùn)公司排名|海南管理培訓(xùn)計(jì)劃|?？?/span>管理培訓(xùn)課|海南管理人員培訓(xùn)|海口管理學(xué)基礎(chǔ)培訓(xùn)|海南管理者的自我管理培訓(xùn)

          海南企業(yè)培訓(xùn)公眾號(hào)                            海南企業(yè)培訓(xùn)微信

海大源其他業(yè)務(wù)導(dǎo)覽：點(diǎn)擊查看

在職研究生培訓(xùn)    健康管理師培訓(xùn)
人力資源師培訓(xùn)    經(jīng)濟(jì)師培訓(xùn)
心理疏導(dǎo)培訓(xùn)     心理咨詢師基礎(chǔ)培訓(xùn)
茶藝師培訓(xùn)       花藝培訓(xùn)
公務(wù)員面試培訓(xùn)    事業(yè)單位面試培訓(xùn)
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)        企業(yè)可行性研究報(bào)告