銷(xiāo)售做足準(zhǔn)備，讓成交水到渠成

一、準(zhǔn)備充分、成交一半之“硬件”要備齊

1、設(shè)計(jì)讓客戶(hù)翻一遍就買(mǎi)單的展業(yè)手冊(cè)

2、設(shè)計(jì)流程圖，預(yù)知下一步怎么辦

3、設(shè)計(jì)好著裝與形象，體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)能力

4、設(shè)計(jì)好銷(xiāo)售人員的第二張臉－名片

二、準(zhǔn)備充分、成交一半之“軟件”要備齊

1、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，做產(chǎn)品專(zhuān)家

2、對(duì)客戶(hù)的分析一定要做足

3、真正找準(zhǔn)客戶(hù)的需求點(diǎn)

4、賣(mài)點(diǎn)中要有打動(dòng)客戶(hù)的案例和故事

5、別把“賣(mài)點(diǎn)”等同于“買(mǎi)點(diǎn)”

工具：銷(xiāo)售流程圖落地工具

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