一、招商工作中的幾個核心問題

（一）商家與團(tuán)隊

1、商家的選擇

2、商家能否被招商的關(guān)鍵

3、高效解決三對矛盾

4、招商工作階段性劃分和管理重點

5、招商團(tuán)隊的組建和培訓(xùn)

（二）實現(xiàn)訂單式商業(yè)地產(chǎn)的途徑和策略

1、訂單式商業(yè)地產(chǎn)的優(yōu)勢分析

2、主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用

3、萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的3個核心優(yōu)勢

二、商業(yè)地產(chǎn)項目能量和價值挖掘

（一）商業(yè)地產(chǎn)項目能量和價值源起

1、宇宙能量解析

2、一般高端消費品內(nèi)在能量和價值案例剖析

3、你的項目能量在哪里、價值幾何

4、在項目規(guī)劃定位階段你該做什么

5、如何在定位階段將你的項目價值進(jìn)行市場推廣

（二）招商、銷售團(tuán)隊能量和價值挖掘

1、人本身所蘊(yùn)含的能量解析

2、顧問與客戶之間能量的釋放與吸收

3、形象修飾與待客禮儀的重要性

4、樹立正確的“客戶觀”和“價值觀”

5、冠軍級顧問的3、4、5、6

6、陽光積極的心態(tài)訓(xùn)練

7、冠軍級顧問氣質(zhì)修煉四法門

一、招商、銷售的內(nèi)涵和成功的秘訣

1、招商、銷售的內(nèi)涵和營銷技巧的實質(zhì)

2、快速讓客戶建立信任感

3、超級說服力

4、價值塑造

5、你才是一切的根源

6、定期回訪和反饋信息──努力，讓顧客感動

7、判定客戶等級及客戶追蹤

8、招商銷售成交三部曲

二、主力店、次主力店的大客戶營銷

1、如何把控成功人士的優(yōu)越感和商業(yè)投資需求的界限

2、如何快速有效讓客戶建立信任感

3、傾聽與附和的重要性

4、善于做投資分析

5、大客戶追蹤的時機(jī)、手段和方法

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