一、渠道促銷(xiāo)管理

1、促銷(xiāo)八大實(shí)戰(zhàn)目的

調(diào)動(dòng)渠道成員積極性

調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員積極性

新品上市吸引消費(fèi)者

打擊對(duì)手以提升優(yōu)勢(shì)

爭(zhēng)奪消費(fèi)者拓展市場(chǎng)

讓利消費(fèi)者增加銷(xiāo)量

延長(zhǎng)產(chǎn)品生命的周期

提升品牌形象和價(jià)值

2、渠道管理促銷(xiāo)方案

明確促銷(xiāo)的目的。

做出詳細(xì)的工作計(jì)劃

解決好人員的問(wèn)題

促銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備、管理

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解

誠(chéng)信為本務(wù)實(shí)為基

3、渠道主要的促銷(xiāo)關(guān)鍵動(dòng)作

價(jià)格促銷(xiāo)

贈(zèng)品促銷(xiāo)

人員促銷(xiāo)

路演促銷(xiāo)

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)

會(huì)議促銷(xiāo)

情感促銷(xiāo)

聯(lián)合促銷(xiāo)（有重點(diǎn)、有選擇）

二、渠道管理之鋪貨曝光

1、鋪貨的正確認(rèn)知

陳列管理

銷(xiāo)售回轉(zhuǎn)

2、高效鋪貨策略SMART

3、渠道鋪貨之八大方法

政策吸引法

避實(shí)就虛

示范效應(yīng)

渠道領(lǐng)袖

捆綁利市

終端拉動(dòng)

營(yíng)造假象

反彈琵琶（全部是案例）

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