海南 銷(xiāo)售人員的心理素養(yǎng)

一、說(shuō)服與影響心理

1、好心情效應(yīng)

2、單面說(shuō)服

3、雙面說(shuō)服

4、踏門(mén)檻效應(yīng)

5、留面子效應(yīng)

6、邊緣影響與中心影響

7、利用從眾心理

二、談判心理

1、開(kāi)局談判

2、中場(chǎng)談判

3、終局談判

4、談判原則

5、制造談判壓力

三、銷(xiāo)售人員的心理素養(yǎng)

1、銷(xiāo)售目標(biāo)的確定

2、心理暗示的作用

3、樂(lè)觀(guān)－成就你的事業(yè)

4、情緒管理－成就你的幸福生活

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