海南 專業(yè)銷售技巧-了解客戶需求

一、建立和增進(jìn)客戶關(guān)系

1、確認(rèn)關(guān)鍵人物

2、建立良好的第一印象

3、拜訪面談攻略

4、建立好感和信任

二、詢問客戶需求

1、詢問需求的三個(gè)基本點(diǎn)

在正確的時(shí)機(jī)提問

問正確的人

了解正確的信息

2、挖掘需求的策略

在什么情況下套取內(nèi)情

挖掘需求的溝通方法

3、提問技巧

八種提問模式

提問模式的運(yùn)用情景

辨識(shí)客戶的需求

三、產(chǎn)品呈現(xiàn)

1、產(chǎn)品溝通四大策略

2、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

四、以成果為導(dǎo)向的推動(dòng)

1、高效銷售的三個(gè)正確

抓住正確的時(shí)間

以正確的方式做事

形成正確的節(jié)點(diǎn)成果

2、銷售成果

推動(dòng)銷售的四個(gè)成果

3、銷售促進(jìn)的引導(dǎo)

銷售促進(jìn)的五種方式

引導(dǎo)客戶的技巧

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