一、銷售前準(zhǔn)備

視頻：一個(gè)成功的電話邀約和一個(gè)失敗的電話邀約

1. 客戶的準(zhǔn)備

1）夠MAN的客戶才是我們的準(zhǔn)客戶

2）客戶信息收集的方法

演練：從一個(gè)客戶的身份證信息KYC客戶的需求

2. 輔銷工具的準(zhǔn)備

輔銷工具話術(shù)

3. 話術(shù)準(zhǔn)備

1）提前準(zhǔn)備好話術(shù)腳本的重要性

案例：講的清和講不清

案例：有準(zhǔn)備和沒準(zhǔn)備

案例：個(gè)人講和團(tuán)隊(duì)講

二、電話中溝通

1. 創(chuàng)造電話邀約的理由

1）現(xiàn)有系統(tǒng)內(nèi)可以利用的事件

2）由客戶經(jīng)理主動(dòng)發(fā)起的事件

3）其他可以利用的事件

2. 電訪標(biāo)準(zhǔn)流程

1）介紹+確認(rèn)說話意愿

2）破冰

3）目的說明（兩個(gè)目的+第三者影響力）

4）完成（二擇一+稀缺法）

5）異議處理+亮點(diǎn)再?gòu)?qiáng)調(diào)

6）再完成

7）再次確認(rèn)時(shí)間

8）期待見面

海南企業(yè)培訓(xùn)|海南高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力|海南溝通技巧培訓(xùn)|海南職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)|海南營(yíng)銷培訓(xùn)|海南公司培訓(xùn)|海南中高層管理培訓(xùn)|海南企業(yè)管理員工培訓(xùn)|海南企業(yè)內(nèi)訓(xùn)|海南企業(yè)培訓(xùn)|海南團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)|海南銷售技巧培訓(xùn)|海南員工職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)|海南商務(wù)禮儀服務(wù)禮儀培訓(xùn)

          海南企業(yè)培訓(xùn)公眾號(hào)                            海南企業(yè)培訓(xùn)微信

海大源其他業(yè)務(wù)導(dǎo)覽：點(diǎn)擊查看

在職研究生培訓(xùn)    健康管理師培訓(xùn)
人力資源師培訓(xùn)    經(jīng)濟(jì)師培訓(xùn)
心理疏導(dǎo)培訓(xùn)     心理咨詢師基礎(chǔ)培訓(xùn)
茶藝師培訓(xùn)       花藝培訓(xùn)
公務(wù)員面試培訓(xùn)    事業(yè)單位面試培訓(xùn)
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)        企業(yè)可行性研究報(bào)告