一、企業(yè)開(kāi)發(fā)

1. 找對(duì)象：尋找合適的目標(biāo)單位，完成分析表

2. 定策略：從“多戶一進(jìn)”到“一戶多進(jìn)”的策略轉(zhuǎn)變

3. 建隊(duì)伍：功能小組設(shè)立，尋找合作伙伴

4. 訂方案：選擇產(chǎn)品，設(shè)計(jì)層級(jí)優(yōu)惠方案

5. 辦活動(dòng)：前期造勢(shì)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與后期跟進(jìn)

二、商戶合作

1. 觸點(diǎn)式需求挖掘

1）基本金融需求

2）日常經(jīng)營(yíng)需求

3）發(fā)展壯大需求

2. 地毯式全面摸盤(pán)

1）一場(chǎng)開(kāi)放討論會(huì)

2）一張宣傳折頁(yè)

3）一張調(diào)研問(wèn)卷

4）一張數(shù)據(jù)整理表

3. 合作式場(chǎng)景互換

1）商戶選擇要用心

2）商戶聯(lián)誼要共贏

3）答謝客戶要多元

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