銷售管理要做好銷售定位、銷售方法和銷售管理。它們的過程大致為：

　　1、制定銷售計劃及相應(yīng)的銷售策略；

　　2、建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；

　　3、制定銷售人員的個人銷售指標(biāo)，將銷售計劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績；

　　4、對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估和實施激勵。

　　具體的過程為： 目標(biāo)客群篩選- 市場調(diào)研 -銷售定位- 確定客戶群體- 研究銷售方法- 制定銷售方案- 實施銷售

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